Vous avez vu votre nouvelle thérapie jusqu’à son lancement officiel, mais le travail ne s’arrête pas là. Une fois sur le marché, la logistique des produits et les besoins des patients fluctuent en temps réel, ce qui nécessite une stratégie post-lancement qui peut pivoter.
Sur quoi votre partenaire de commercialisation devrait-il se concentrer après le lancement ? Les partenaires efficaces optimisent les programmes et les solutions selon les besoins pour éliminer les obstacles à l’accès et à l’observance et s’assurer que les produits atteignent leur plein potentiel.
Recherchez un partenaire qui ouvre la voie dans ces domaines clés après le lancement :
1. Éducation et soutien aux prestataires de soins et aux patients
Le bon partenaire offrira : des solutions ciblées de marketing, d’éducation et d’autres solutions d’engagement pour résoudre les problèmes liés au remboursement, à la couverture et à l’abordabilité ; Éducation du patient sur l’administration, la gestion des effets secondaires et les mesures d’observance par une infirmière qualifiée.
2. Un plan d’action pour éliminer les obstacles à l’accès
Le bon partenaire offrira : des stratégies pour inscrire de nouveaux patients au programme de soutien aux patients, des négociations continues avec les payeurs pour l’expansion des formulaires et des services centraux en constante évolution qui suivent le rythme des besoins des patients.
3. Excellence continue de la distribution mondiale
Le bon partenaire offrira : l’innovation en matière d’infrastructure et de réseau de distribution, des points de contact fréquents pour optimiser la stratégie de canaux - la prise en compte des volumes de stocks actuels et prévus, le dépannage de l’expédition et l’expertise en matière de prévision et d’allocation de la demande.
4. Des informations et des analyses en temps réel
Le bon partenaire offrira : l’analyse des données d’adoption et des mesures d’engagement des patients, la mesure par rapport aux indicateurs clés de performance et la recommandation d’ajustements en temps réel pour améliorer les stratégies de soutien et de remboursement des patients.
Encore plus à rechercher
Des facteurs plus globaux sont également importants, même avant la phase post-lancement. Recherchez ces caractéristiques « globales » chez un partenaire de commercialisation :
- Ils donnent la priorité aux patients, toujours.
C’est l’enjeu de la table. Mais le simple fait de prononcer les mots ne signifie pas que c’est vrai. Recherchez des actions concrètes, comme investir dans le personnel et la technologie, qui améliorent considérablement l’expérience des patients. - Ils sont plus qu’un agrégateur de services disparates.
Recherchez un partenaire avec une suite de solutions de commercialisation véritablement intégrées, au lieu de quelqu’un qui bricole des offres disparates. - Ils sont constamment à la recherche de solutions aux défis actuels en matière de soins de santé.
Les soins de santé d’aujourd’hui sont très complexes, alors trouvez quelqu’un qui peut prouver qu’il est toujours à la recherche de solutions qui fonctionnent dans la vie réelle. Leur demander comment ils ont géré les défis précédents peut les aider à démêler leur appétit pour le dépannage. - Ils font des investissements concrets.
Recherchez un partenaire prêt à investir là où il y a des lacunes, de la politique de santé à la technologie. - Ils allient une portée mondiale à un savoir-faire local.
Le meilleur partenaire fait preuve d’une portée internationale et d’une expertise locale. Les grandes marques avec des équipes de terrain localisées donnent vie à cet équilibre.
