Vous avez suivi votre nouvelle thérapie jusqu’à son lancement officiel, mais le travail ne s’arrête pas là. Une fois sur le marché, la logistique des produits et les besoins des patients fluctuent en temps réel, ce qui nécessite une stratégie post-lancement qui peut pivoter.
Sur quoi votre partenaire de commercialisation devrait-il se concentrer après le lancement ? Des partenaires efficaces optimisent les programmes et les solutions au besoin pour éliminer les obstacles à l’accès et à l’observance et s’assurer que les produits atteignent leur plein potentiel.
Recherchez un partenaire qui ouvre la voie dans ces domaines clés après le lancement :
1. Éducation et soutien pour les prestataires de soins et les patients
Le bon partenaire offrira : des solutions ciblées de marketing, d’éducation et d’autres solutions d’engagement pour résoudre les problèmes liés au remboursement, à la couverture et à l’abordabilité ; Éducation du patient sur l’administration, la gestion des effets secondaires et les mesures d’observance dispensée par une infirmière qualifiée.
2. Un plan d’action pour éliminer les obstacles à l’accès
Le bon partenaire offrira : des stratégies pour inscrire de nouveaux patients au programme d’aide aux patients, des négociations continues avec les payeurs pour l’expansion des listes de médicaments et des services carrefours en constante évolution qui suivent le rythme des besoins des patients.
3. Excellence continue de la distribution mondiale
Le bon partenaire offrira : l’innovation en matière d’infrastructure de distribution et de réseau, des points de contact fréquents pour optimiser la stratégie de canaux - en tenant compte des volumes de stock actuels et prévus, le dépannage de l’expédition et l’expertise en matière de prévision et d’allocation de la demande.
4. Des informations et des analyses en temps réel
Le bon partenaire offrira : l’analyse des données d’adoption et des mesures d’engagement des patients, la mesure par rapport aux indicateurs clés de performance et la recommandation d’ajustements en temps réel pour améliorer les stratégies de soutien aux patients et de remboursement.
Encore plus à rechercher
Des facteurs plus globaux sont également importants, même avant la phase post-lancement. Recherchez ces caractéristiques générales chez un partenaire de commercialisation :
- Ils donnent toujours la priorité aux patients.
Il s’agit d’enjeux de table. Mais ce n’est pas parce qu’on dit les mots que c’est vrai. Recherchez des actions concrètes, comme investir dans le personnel et la technologie, qui améliorent considérablement l’expérience des patients. - Ils sont plus qu’un agrégateur de services disparates.
Recherchez un partenaire disposant d’une suite véritablement intégrée de solutions de commercialisation, plutôt qu’une simple personne qui assemble des offres disparates. - Ils sont constamment à la recherche de solutions aux défis actuels en matière de soins de santé.
Les soins de santé d’aujourd’hui sont très complexes, alors trouvez quelqu’un qui peut prouver qu’il est toujours à la recherche de solutions qui fonctionnent dans la vraie vie. Leur demander comment ils ont géré les défis précédents peut les aider à démêler leur appétit pour le dépannage. - Ils font des investissements concrets.
Recherchez un partenaire prêt à investir là où il y a des lacunes, de la politique de santé à la technologie. - Ils combinent une portée mondiale avec un savoir-faire local.
Le meilleur partenaire démontre une portée internationale ainsi qu’une expertise locale. Les grandes marques avec des équipes de terrain localisées donnent vie à cet équilibre.
