Ha visto su nueva terapia hasta su lanzamiento oficial, pero el trabajo no termina ahí. Una vez en el mercado, la logística del producto y las necesidades de los pacientes fluctúan en tiempo real, lo que requiere una estrategia posterior al lanzamiento que pueda pivotar.
¿En qué debería centrarse su socio de comercialización después del lanzamiento? Los socios eficaces optimizan los programas y las soluciones según sea necesario para eliminar las barreras de acceso y adherencia y garantizar que los productos alcancen su máximo potencial.
Busque un socio que lidere el camino en estas áreas clave posteriores al lanzamiento:
1. Educación y apoyo para proveedores y pacientes
El socio adecuado ofrecerá: marketing dirigido, educación y otras soluciones de participación para resolver inquietudes relacionadas con el reembolso, la cobertura y la asequibilidad; Educación del paciente sobre la administración, el manejo de los efectos secundarios y las medidas de adherencia impartidas por una enfermera cualificada.
2. Un plan de acción para eliminar las barreras de acceso
El socio adecuado ofrecerá: estrategias para inscribir a nuevos pacientes en el programa de apoyo al paciente, negociaciones continuas con los pagadores para la expansión del formulario y servicios centrales en constante evolución que siguen el ritmo de las necesidades de los pacientes.
3. Excelencia continua en la distribución global
El socio adecuado ofrecerá: infraestructura de distribución e innovación en la red, puntos de contacto frecuentes para optimizar la estrategia de canal, teniendo en cuenta los volúmenes de inventario actuales y proyectados, resolución de problemas de envío y experiencia en previsión/asignación de demanda.
4. Información y análisis en tiempo real
El socio adecuado ofrecerá: análisis de los datos de aceptación y las métricas de compromiso del paciente, medición con respecto a indicadores clave de rendimiento y recomendación de ajustes en tiempo real para mejorar el apoyo al paciente y las estrategias de reembolso.
Aún más para buscar
También importan factores más generales, incluso antes de la fase posterior al lanzamiento. Busque estas características de "panorama general" en un socio de comercialización:
- Ponen a los pacientes en primer lugar, siempre.
Esto es lo que está en juego. Pero el solo hecho de decir las palabras no significa que sea verdad. Busque acciones tangibles, como invertir en personal y tecnología, que mejoren significativamente la experiencia del paciente. - Son más que un agregador de servicios dispares.
Busque un socio con un conjunto verdaderamente integrado de soluciones de comercialización, en lugar de simplemente alguien que improvise ofertas dispares. - Buscan constantemente soluciones para los desafíos de la atención sanitaria actual.
La atención médica de hoy en día está plagada de complejidad, así que encuentre a alguien que pueda demostrar que siempre está buscando soluciones que funcionen en la vida real. Preguntar cómo han manejado desafíos anteriores puede ayudar a despertar su apetito por la resolución de problemas. - Hacen inversiones factibles.
Busque un socio dispuesto a invertir donde existan brechas, desde la política de atención médica hasta la tecnología. - Combinan el alcance global con el know-how local.
El mejor socio demuestra alcance internacional junto con experiencia local. Las grandes marcas con equipos de campo localizados dan vida a ese equilibrio.
